四  對于醋飲料，在東莞市場，它的市場藍海在哪里？
    我們的意見：
    醋飲料的市場藍海在功能飲料這個大品類中，我們知道，市場營銷中產(chǎn)品定位脫離不了產(chǎn)品本身，該醋飲料的主要成份有“左旋肉堿，蜂蜜，食醋”。
    切入方向一：在左旋肉堿上做文章。左旋肉堿是一種鮮為人知的神秘維生素，主要功能有“該善心肌功能，抗衰老”等多種功能，但正因為其鮮為人知，其功能認知需要巨大的教育成本，故放棄此方向。
    切入方向二：在陳醋上做文章，據(jù)醫(yī)學(xué)介紹，陳醋有“抑殺蛔蟲，蟯蟲，抗癌，醒酒，養(yǎng)顏美容，助消化等十幾種保健功能，但大眾認知最為成熟的有“增加免疫力，養(yǎng)顏美容，助消化”三種，可作備選方向。
    切入方向三：
    天地一號在前期的市場推廣中兼打禮品牌，我們知道，中國的禮品市場領(lǐng)袖非腦白金和黃金搭檔莫屬，另外有大量二三線品牌參于競爭，但醋飲料低廉的價格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向。
    切入方向四：同時在陳醋和蜂蜜上做文章，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，或者在吃醋這種戀愛時常有的情感狀態(tài)中做文章，走情感路線，目標(biāo)客群鎖定15—25歲年輕人，此兩種方向可作備選方向。
    切入方向五: 采取跟進天地一號的推廣策略，我們知道，當(dāng)行業(yè)的競爭對手無比強大時，產(chǎn)品定位可采取跟進策略，但天地一號強大嗎，答案是否定的，它只是做得早罷了，而且天地一號本身的產(chǎn)品定位有不妥之處，所以，這種看似穩(wěn)妥的策略實際上是不妥當(dāng)?shù)�。是把自己圈進了一個狹小的囚籠中，大大限制了發(fā)揮的空間。
    切入方向六:變錐子策略為錘子策略，即把醋飲料的賣點進行打包，整合醋飲料的多種利益點為一種利益點。因為醋飲料的很多種好處在大眾心目中的認知度是很高，這時，我們可以把醋飲料定位為一種全家人喝的健康飲品(爺爺喝它軟化血管，爸爸喝它助消化，媽媽喝它美容養(yǎng)顏，小孩子喝它開胃，天冷時大家喝它增加免疫力，吃飯時也可喝它助助興)，家庭女主人為主要的購買人群，但我們分析東莞的人口結(jié)構(gòu)會發(fā)現(xiàn)，東莞1000萬人口中，僅有200萬左右為常住的家庭人口，800萬為流動的散雜人口，年輕人居多，這些人在東莞幾乎無家庭的概念， 所以要放棄800萬人口而選擇200萬人口做為目標(biāo)消費群是不現(xiàn)實的。 故放棄此方向
    總結(jié)：選擇方向二和方向四作為切入
    （1）在“助消化”上做文章，中國的健胃消食市場先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩只大鱷，但娃哈哈定位為兒童產(chǎn)品，江中健胃消食片為OTC，在消化問題出現(xiàn)前一般人不會考慮服用的，就好象沒有上火大家肯定不會飲用黃振龍，但可能會喝王老吉。這就為天地一號在預(yù)防消化不良的的舞臺上留下了巨大的施展空間。目標(biāo)客戶群建議走大眾路線，品牌調(diào)性為“平民化的，大眾化的，有親和力的。主題推廣口號：“吃飯來一點，胃口更好”。
    （2）在養(yǎng)顏美容上做文章，目標(biāo)客戶群鎖定15歲以上女性，品牌調(diào)性“陽光的，活潑的”，產(chǎn)品主推概念：“每天喝一點，漂亮多一點”。
    (3)在增強免疫力力上做文章，圈子內(nèi)的人都知道，03年的非典本是醋飲料崛起的機會，但被脈動捷足先登。另外略知古代歷史的朋友可能也知道，古代航海時水手們都會經(jīng)常用醋清洗船只殺菌消毒，古代航海時水手的死亡率是很高的，他們也常喝醋來增強抵抗力來抗擊病魔。
    建議在產(chǎn)品中加入VC，原因有兩點:
    1 VC能增強抵抗力量在大家心目中認知度很高，加入VC可減少產(chǎn)品導(dǎo)入期的運作成本，為產(chǎn)品順利度過導(dǎo)入期保駕護航。 主題口號:“雙重免疫， 更強抵抗力”
    2添加VC可賦于產(chǎn)品時尚，前衛(wèi)的品牌形象。
    （3）打情感牌，目標(biāo)客戶群鎖定15—25歲的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了夢牛酸酸乳，為和其訴求形成差異化，我們把目標(biāo)客戶群重點鎖定在戀愛中的男女。主題推廣口號：“酸酸甜甜真滋味”或““想嘗嘗吃醋的滋味嗎?”。
    所以，無論是在增強免疫力力上還是在““助消化”還是在“養(yǎng)顏美容”上還是打情感牌，天地一號都有成就一番作為的業(yè)務(wù)機會。